GHT Somme Littoral Sud : « La mutualisation est un levier majeur »
Lors des HA Days Achats Publics, organisés les 2 et 3 décembre 2025 à Deauville, Lauriane Nombo, coordonnatrice des achats du GHT Somme Littoral Sud (CHU Amiens), a partagé son retour d’expérience sur les leviers et les limites de la mutualisation dans les établissements de santé.
Coordonnatrice des achats au sein du GHT Somme Littoral Sud — un groupement hospitalier réunissant dix établissements autour du CHU Amiens — Lauriane Nombo pilote une organisation où la mutualisation n’est pas un choix mais une obligation réglementaire. Lors des HA Days, elle a expliqué comment cette structuration transforme profondément les pratiques d’achat à l’hôpital. Elle précise : « La mutualisation nous permet d’aller chercher des volumes et des conditions que chaque établissement ne pourrait pas obtenir seul. »
Des gains économiques et logistiques rendus possibles par l’effet de groupe
Pour Lauriane Nombo, la mutualisation offre d’abord un levier économique puissant. En regroupant les besoins de dix établissements, le GHT peut négocier des tarifs plus compétitifs, sécuriser ses approvisionnements et renforcer son attractivité vis-à-vis des fournisseurs. Et Lauriane Nombo de poursuivre : « C’est un levier majeur : nous avons une force de frappe bien plus importante et nous pouvons négocier des clauses logistiques plus protectrices ».
C’est une évolution majeure. L’acheteur doit faire preuve de pédagogie pour accompagner les prescripteurs et harmoniser les besoins sans perdre de vue les spécificités locales.
Elle souligne également l’importance de la massification pour structurer les consultations : harmonisation des besoins, standardisation des produits, amélioration de la qualité des approvisionnements. Mais elle observe que cette approche doit tenir compte des capacités du tissu économique local car « Une petite PME ne peut pas toujours répondre à un marché qui regroupe dix établissements. Elle n’a pas forcément les moyens logistiques ou financiers. »
Accompagnement du changement : un enjeu aussi interne qu’externe
La mutualisation ne modifie pas seulement le marché, elle transforme aussi les pratiques internes des hôpitaux. Lauriane Nombo explique que certains établissements, historiquement autonomes dans leurs achats, doivent désormais travailler collectivement : « C’est une évolution majeure. L’acheteur doit faire preuve de pédagogie pour accompagner les prescripteurs et harmoniser les besoins sans perdre de vue les spécificités locales. »
Enfin, elle souligne l’intérêt des HA Days pour confronter les expériences et élargir les perspectives, des moments qui selon elle permettent d’ « Échanger avec des collègues d’horizons différents est très enrichissant. On réalise que nos problématiques sont largement partagées et l’on repart avec des idées concrètes. »
Retrouvez l’interview complète de Lauriane Nombo ci-dessous.